摩托罗拉：推动RFID产业强势爆发_人物访谈_人物访谈

[RFID中国论坛独家专访]：“美国讯宝科技公司”在RFID行业可谓无人不知、无人不晓，2007年1月10日，摩托罗拉宣布完成对它的收购，前美国讯宝科技公司正式更名为摩托罗拉企业移动业务。业内人士普遍认为，此举将加速摩托罗拉在企业市场上的发展。那么此举又将给前讯宝科技公司带来怎样的发展机遇？原有业务模式和经营模式将会发生什么样的变革？公司下一步将在中国市场上采取怎样的战略部署？日前，RFID中国论坛记者就这些问题与摩托罗拉企业移动业务北亚区总裁黎修树先生进行了更加深入的交流。

         摩托罗拉企业移动业务北亚区总裁黎修树先生

    无线技术与RFID技术融合催发强大竞争性合力

    RFID中国论坛：摩托罗拉并购讯宝是RFID产业的一件非常大的事情，引起了业内人士广泛的关注，我们想请黎总谈一谈这次并购对于摩托罗拉的重要性和意义以及对整个RFID产业发展趋势的影响。

    黎总：没有收购原讯宝以前，摩托罗拉主要有三块大业务，第一块是移动终端即手机业务，占集团业务量的比重很大；第二是网络及企业通讯业务；第三是宽带联网即家庭用品，如宽带、机顶盒之类的产品。虽然公司的业务规模很大，手机业务的市场份额更是排在全球的前两位，可是市场的竞争很激烈。如果单单把经营重心放在手机业务上，摩托罗拉的市场地位就显得并不是很稳固。摩托罗拉在IT行业内拥有一些大客户，但是没有足够的面向行业的资源，而这些行业资源包括了硬件、软件、应用平台、服务等各个方面，构建这样一个行业生态链需要长期的合作才能见效，收购原讯宝正好弥补了摩托罗拉这方面的不足。
    另外一个重要原因就是原讯宝对RFID技术的掌握，RFID可以说是科学与艺术的融合，它是企业移动领域最新的技术之一，在未来十到二、三十年将会获得广泛的应用。届时这项技术将与各行各业，甚至人们的日常生活都将密不可分。可以想见RFID技术必将大大地改变未来人们的生活习惯、工作效率、工厂效益。所以无论发达国家还是发展中国家，都十分看重RFID技术，摩托罗拉也是如此。

    还有就是摩托罗拉在无线技术上具有优势，收购原讯宝之后，这种优势将更加突出，无线技术和RFID技术的融合会激发出强大的竞争性合力。

    RFID中国论坛：我们很想知道原讯宝在被摩托罗拉并购之后采取怎样的一种经营模式。

    黎总：目前，我们在运营、研发、决策上是相对独立的。并购之后，业务模式基本没有变化，摩托罗拉企业移动业务将继续利用已有的渠道资源做生意。

    和整个摩托罗拉相比，虽然企业移动业务的业务和人员规模目前还比较小，但是借助摩托罗拉固有的品牌优势以及无线应用领域的规模优势，摩托罗拉企业移动业务在产业中的综合竞争能力得到了极大地提升。并购完成后，摩托罗拉企业移动业务在经营决策上具备了更加宽广的视野，同时并购重组对公司的目标规划也提出了更高的要求。

    我们作为行业的领导者一定要坚持做下去

    RFID中国论坛：摩托罗拉企业移动业务在RFID产业具有很大的影响力，业界都很关注摩托罗拉企业移动业务下一步的作为，所以我们特别想请黎总聊一聊今后在中国市场的具体战略部署？

    黎总：我们会继续专注技术的研发。一方面，公司在技术研发的积累方面已具备了相当大的优势；另一方面，我们拥有一支世界一流的研发队伍，公司在亚太地区的研发团队中就有不少人属于行业顶尖级别的科学家。另外，我们会加大研发的专项投入，以发挥我们北亚区在技术力量上的优势，进一步扩大企业市场份额，从而巩固公司在企业移动解决方案领域的领先地位。

    此外，整个业界对政府的态度很关注，大家都特别重视政府在行业标准上的相关政策，我们公司也是如此。

    RFID中国论坛：您觉得摩托罗拉企业移动业务的核心竞争优势是什么？在RFID行业中有哪些竞争对手。

    黎总：市场上我们的竞争对手大概有四五家。就优势而论：第一，我们的硬件方面设计是非常完善的；第二，我们的天线设计很独到，从各个角度和方向都可以读取。第三，目前世界上RFID技术应用的大企业客户，使用的大多是摩托罗拉企业移动业务的产品，应该说我们丰厚的行业资源优势是其他企业在短期内所难以具备的。

    RFID中国论坛：RFID技术可以应用于很多行业，物流、医疗等都相继开始了技术应用，您是如何看待RFID行业的现状呢？RFID的行业应用又有哪些具体特点？

    黎总：现阶段，因为成本的关系，RFID主要是应用在物流行业，并且很多零售业巨头也在推广应用，沃尔玛等大型超市就是很好的例证。另外一个方面是政府及公共事业方面，比如航运及机场的行包管理方面。旅游行业也是非常有前景的，摩托罗拉量身定制的移动解决方案能够对优化当地的旅游管理流程带来很大的便利。

    RFID产品不同于简单的计算机硬件，它需要给予相配套的技术支持服务。购买一套移动解决方案对企业而言，是一笔不小的投入，而且这样的一套方案肯定是要用一段比较长的时间内消化才能真正施用，所以，目前在中国RFID行业，用于售后支持客户的费用有点偏高。尽管对RFID项目进行投资的公司来说，赢利的等候期比较长，但作为行业的领导者，我们一定要坚持做下去。

    这两年RFID产业上升的速度比我想象中要慢

    RFID中国论坛：现在，美国是产业的领导者，欧洲和韩国是后发者，中国是追赶者，现在美国RFID技术的应用达到了什么程度？中国和美国在方面相比，究竟又有多大差距呢？

    黎总：确实，在美国RFID技术的应用比较多一些，很多货场、物流公司都在用，但仅局限于大型企业，中小企业因为成本的问题，应用得不是很普遍。这方面，欧洲起步也不快，某种程度上讲，亚太地区要比欧洲好一些。中国方面，大家一直都在等待行业标准的出台，两个月前国家标准刚刚推出。从现在起，RFID技术的应用步伐将会加快很多。
    谈到中国市场的技术应用，我们知道RFID标签三部分组成：芯片、天线和封装。封装和天线方面比较容易，中国的厂商都可以做，但是芯片技术还需要加强。

    RFID中国论坛：请黎总估计一下RFID产业未来的增长速度。

    黎总： 估计两年之内增速至少会达到50%甚至100%  ，三到五年时间增速将会超过100%，毕竟目前的产业规模还不大，基数比较小，所以产业发展的空间很大。

    RFID中国论坛：您能否具体预测一下世界RFID产业的具体爆发时限。

    黎总：我想美国大约是从明年下半年开始，到2009年或者2010年；中国应该是从09年开始，到2010或2011年。不管怎样，我们摩托罗拉企业移动业务是一定要做行业第一的。

    RFID中国论坛 ：如您所说虽然行业中现在大家都还未赢利，但是您相信RFID行业未来是会好起来的。

    黎总：这两年RFID产业上升的速度比我预计中的要慢，也比很多人预想中进行得慢。受到最近几年全球经济疲软的影响，很多行业的企业客户在推进RFID应用的进程中动作有所放缓。大的用户投入少，其他的中小用户也很难跟进，行业也进展得比较缓慢。不过从另一方面来说，当前是RFID产业的一个蓄势待发期。

    后记：

    本期专访摩托罗拉企业移动业务北亚区总裁黎修树先生，我们感受最为深切的就是黎总在言语中流露出的对于RFID产业崛起的饱满信心，以及对摩托罗拉企业移动业务在未来的市场竞争中抢占行业制高点的巨大决心。正如黎总所言，尽管目前对RFID投资的企业尚未赢利，但是这个行业未来的发展前景不可限量。作为全球RFID产业的领军企业，摩托罗拉企业移动业务选择了继续做大做强中国市场。携手行业企业，强化产媒互动，中国RFID产业定当如同热力迸发的朝阳般冉冉升起。

    RFID产业是当今世界的朝阳产业，根据易观国际最近的相关数据资料显示：RFID市场2007年第1季度达到9.77亿元人民币。与去年同期相比增长61.5%，RFID市场保持了强劲而稳定的增长势头。业界正在逐步形成了这样的共识：未来几年将会迎来RFID产业的全面爆发。作为长期关注并服务于RFID行业的主流网络媒体，我们RFID中国论坛将会继续关注RFID产业的进程，竭诚为行业、企业服务，为推动RFID产业的发展壮大贡献出自己的力量。(enter1)