我们的业务模式决定了我们更为主要的采取一对一营销模式

    [RFID中国网]: Unisys在中国将采取什么样的产品策略？是否与总部的业务架构有所区别，或是在中国将有针对性、有重点地发展某些业务？

    [冯美珠]:我们在中国的重点是交通运输行业，特别是在民航领域，一直是我们的优势行业。中国航信选择 Unisys 为其关键业务应用系统提供实时信息备份系统解决方案及服务；中国国际航空公司使用 Unisys 提供的网络基础架构服务，以连接其全球 27 个分支机构；我们与中航信的合作还在不断深入，并将在2008年北京奥运会的首都机场建设中发挥自己的力量。

    Unisys在机场，航空公司-乘客，货运服等方面尤其占有优势。在货运服务方面，我们除了专注在机场或是航空公司的货运处理之外，追踪货物在整个供应链中的情况，同时也为其他交通运输模式提供集中货物信息管理系统。

    而在金融服务方面Unisys集中发展银行卡解决方案,支付解决方案,安全解决方案

    我们在中国还将继续推广五大基础业务，包括企业安全、微软解决方案、外包、开源服务和实时基础架构。特别是外包，我们最近在亚太区进行了一系列的推广活动，以帮助用户走出外包误区，发掘外包的真正价值。

    [RFID中国网]: Unisys在国内较为低调，在中国市场将采取什么样的市场推广策略？

    [冯美珠]: 我们在中国并非低调，主要是我们的业务模式决定了我们更为主要的采取一对一营销模式。也就是说，我们以500强公司作为自己的主要客户群，为他们提供定制化的解决方案、产品和服务。接下来，我们还将加强在战略客户，与客户发展战略关系方面，继续强化。Unisys为每一客户定制专门化的产品及服务，我们并不是销售消费品。因此，我们专注为客户提供直接的咨询服务方式，这是确保目标客户理解我们，我们也理解我们客户的需求的最有效率的交流方法。

    [RFID中国网]: Unisys在政府业务上卓有成效，能够取得这些成效的秘诀是什么？

    [冯美珠]:我们与全球政府机构的合作都取得了优秀成绩，我们的优势来自于Unisys独有的方法论，见上。此外，现在：全球现有 1,500个政府部门是 Unisys 的客户； 巴西 1.15 亿人使用 Unisys 解决方案进行电子投票； 5,800 万人在全球各地使用 Unisys 智能卡； 全球有 300 家司法机构使用 Unisys 的服务，包括与美国国防部建立并维护全球最大的RFID网络、为马来西亚政府建立集居民身份证、驾照、电子支付等一体的智能卡体系、为澳大利亚建立的电子护照体系等。我们丰富的经验，是项目成功的保证。

    [RFID中国网]: RFID在Unisys众多业务中处于什么样的位置？对于RFID应用业务，Unisys未来将采取什么样的发展策略？对于RFID应用业务，Unisys未来将采取什么样的发展策略？

    [冯美珠]: Unisys结合技术和业务战略，为客户提供安全业务运营解决方案，在Unisys我们致力于在各个层次构建企业安全运营，比如IT系统环境的安全稳定、公共交通系统的安全、边境安全与身份管理、金融风险管理与反洗钱，等等，我们着眼于“安全”的本质，跨越行业与业务领域的限制，从企业运营的各个流程着手建设安全可靠的企业内外环境。鉴于RFID在货物安全、身份认证、港口货运、供应链可视化、零售等方面的优异表现，Unisys将其纳入到企业安全与公共安全领域，将其作为Secure BusinessOperation企业级解决方案的核心技术，充分发挥RFID技术在各个领域的作用。Unisys非常重视RFID在中国以及世界市场上的巨大潜力。

    对于RFID业务，Unisys将在如下几个领域展开中国市场的拓展工作：首先是与非接触式智能卡技术的结合，例如用于定点的身份识别，可能应用的领域包括电子门票、访问控制、边境控制等；其次是人员的跟踪与追踪及其识别，与前者的定点识别不同，人员的跟踪与追踪主要应用于某个场所内人员流动的情况，例如矿工的管理或其它特定场需要对人员进行追踪的管理场景等；第三个是港口的综合管理与物流管理，中国是全球最大的港口之一，每天的货物吞吐量巨大，RFID的应用将极大的改善港口整体管理。此外，包括海关的控制与管理也是RFID的一个业务领域。