2006年12月15日，"芬欧蓝泰2007标签设计大赛"新闻发布会在北京举行，让芬欧蓝泰在中国引起广泛关注。同时，芬欧蓝泰标签在常熟投资4000 万美元建设的一处集生产、研发、仓储、物流配送等功能于一身的基地也已经投入运营。这两个"大动作"让人不由得将目光锁定在"芬欧蓝泰标签"这一新标识的主人身上。作为全球领先的不干胶标签材料供应商之一，芬欧蓝泰试图以一系列新举措全面打开中国市场。

    芬欧蓝泰的新办公室位于上海徐家汇商业中心，整洁优雅，秩序井然。在这里，我们对蓝泰不干胶（上海）有限公司总经理韩友培先生进行了专访。

开创新时代，不走寻常路

    作为中国标签领域首个大型专业标签设计大赛，"芬欧蓝泰2007标签设计大赛"面向包括中国前100强设计院校的大学生、社会专业设计人士在内的广大人群征稿，旨在鼓励中国设计师实现标签设计方式的突破。

    韩友培说，当初举办这个大赛的初衷是为了庆祝芬欧蓝泰常熟4000万美元的投资项目，希望与广大中国标签加工商及标签终端用户一起开创中国的"标签新时代"。大赛由芬欧蓝泰标签与中央美术学院合作举办。目前大赛进展顺利，报名与评选活动都按照预期的设想进行，最终结果将在2007年3月6日公布。

     大赛的参赛者会获得芬欧蓝泰的材料样品以作参考，设计出与之相适应的标签。对于设计者或许会因为缺乏对印刷与标签的了解，而设计出不适合实际生产的标签的疑问，韩友培表示，大赛主要是要参赛者设计出好的作品，而作为标签生产方面的专家，芬欧蓝泰与标签加工厂商一起能够对设计作品寻找到最佳的加工和生产方式。

    之前中国的标签企业并未开展过这样的活动，芬欧蓝泰的这一举动给人以新锐、开放的感觉。当被问及此举是否要体现出与其它企业的不同时，韩友培非常自信地表示，作为市场的领导者，芬欧蓝泰主要是为中国市场带来另一个高品质的选择，用自己特有的方法做事，不会跟随任何人的脚步。首先从观念上引入新思维，打开新视野，改变人们对标签的认识，从而更好地设计与制造标签，这是蓝泰重要的工作方式之一。

打好技术牌，做好本地化

    芬欧蓝泰标签是芬欧汇川集团（UPM Kymmene Corporation）的一部分，其生产及销售中心遍及全球五大洲。芬欧汇川集团是全球最大的跨国森林工业集团之一，拥有30,000多名雇员，2005年的销售额超过110亿美元。

    作为世界领先的压敏不干胶标签材料供应商，芬欧蓝泰拥有许多独一无二的技术。韩友培介绍说，芬欧蓝泰在常熟投资兴建的工厂主要为中国市场服务，它是中国最现代化的标签生产厂，甚至在全球也是最先进的工厂，里面应用的大部分技术都是蓝泰自己研发的成果，这些确保蓝泰能够生产出高质量的产品，带给客户更好的选择、更好的服务。

     芬欧蓝泰将把在欧洲和北美地区应用的先进技术引入中国，并取其精华，与中国市场进行融合改进，使之成为适应中国本地市场的优质产品。还将深入客户之中了解客户需求，开发他们最需要的产品。同时，芬欧蓝泰也将把其全球领先的客服理念及方式引入中国，为中国的客户提供最佳服务，并聘请大量的中国员工进行各方面的工作，实现全方位的、深入的本地化。

    韩友培透露，芬欧汇川集团在常熟新建立亚太地区研发中心即将开业，届时，中国企业将有机会从更多的先进技术及设备中获益。

    不少业内人士认为，蓝泰进入中国的真正意义在于为中国市场引入竞争，为中国客户提供更多优质选择，从而达到降低成本，使市场趋于更加合理的状态。标签印刷厂及终端用户对此也表现出积极的态度。

稳步发展，专注于擅长的事情

    芬欧蓝泰成立于上世纪七十年代，并于1997年开始发展RFID技术，现在已是世界领先的无缘高频和超高频电子标签以及嵌入式电子标签的生产商，拥有全球最强的RFID产品生产能力。时至今日，芬欧蓝泰标签已在全球压敏不干胶及RFID行业处于领先地位，在英国、法国、西班牙、美国、马来西亚、南非等地拥有了工厂，并于1999年正式进入中国。目前，芬欧蓝泰在欧美地区都占有相当大的市场份额，是重要的材料供应商之一，更是最好的标签材料供应商之一。

    芬欧蓝泰在国际市场上保持着迅速的增长，韩友培透露，其年增长水平高于市场平均水平，更表示许多客户都很高兴看到中国市场有更多的优质选择，同时终端用户也很高兴看到蓝泰对中国市场的承诺。

    对于如何打破中国标签市场目前比较稳定的材料供应链格局，韩友培表示，芬欧蓝泰会充分了解中国的客户，听取他们的意见。芬欧蓝泰在全球有一个非常有名的服务模式叫做"蓝泰式接触"，也就是真正服务于自己的客户，这一模式也将被引入中国，为中国的客户提供最好的服务。尽管不少企业想做得大而全，以争取更宽广的市场，但这似乎并不是芬欧蓝泰的做事方式。芬欧蓝泰从不贪多求全，而是专注于自己最擅长的事情，做得精深优秀，并确保对客户的承诺一定要实现。

信念坚定，与中国标签加工商以及终端用户一起开创标签新时代

    一般人认为，生产一张好的标签，生产过程中的各个环节有不一样的重要性。但韩友培认为，在标签的生产环节中，一切都是很重要的。要生产出一张好的标签，任何一个环节都是同样重要的，从材料、油墨、印刷、加工等等环节都要优秀才行。

    对于广大消费者来说，百事可乐与可口可乐之间的竞争一直都是一个萦绕在身边的事件与话题。百事可乐曾经以全方位的广告战略，成功树立起新潮、独特、年轻化的形象，并从可口可乐手中夺取了不少市场份额。

    当被问及芬欧蓝泰在中国市场的情况是否与百事可乐当年的情况有相似之处时，韩友培表示，两者一为大众消费产品，一为工业产品，实际上不可比较。但百事可乐在中国做得很成功，芬欧蓝泰希望能与他们一样，在中国市场上取得成功，并坚信必能与中国的标签加工商以及终端用户一起开创标签新时代。　　
 
    记者手记：采访的过程轻松而愉悦，处处让人感受到芬欧蓝泰对于在中国市场发展前景的乐观态度。同时，芬欧蓝泰也给人非常严谨的印象，不仅是因为他们位于上海闹市区的新办公室给人以运作有序、有条不紊的印象，更在于其内敛含蓄、专注认真的风格，人如此，事如此，态度如此。
 
文章来源：中国标签与贴标