靠智能卡起家的握奇数据如今要打破对这个行业的依赖，寻找新的增长机会？由此我们采访了握奇数据市场部杜俊杰女士。

l.握奇数据的基本情况和行业现状？

杜女士:握奇数据发展到今年已经是第13个年头, 2002年，握奇数据获得中国联通电信卡供应商资格，成功进入电信市场,自05年连续两年获得联通市场占有率第一，在国内整个电信市场的占有率居第四位。我们成为联通的运营商,已经在市场占有率方面位居第四位。现在国内市场是我们重点发展的部分,而对于海外市场我们也在不断的开拓。 在今年年初我们拿到了Calypso标准认证获得欧洲交通业"通行证"。作为国内最大的智能卡供应商，2006年握奇数据销售收入超过近56亿元人民币，全年总发卡量达到9730万张，在行业内仍然保持良好的增长势头，收入和发卡量分别比2005年增长39%和62.2%。

全球智能卡市场2006年发生了一件大事。曾经占据全球排名第一位的雅斯拓(Axalto)公司和排在第二位的金普斯(Gemplus)公司完成合并，成立Gemalto公司，这个消息让握奇数据喜忧参半。高兴的是行业中两家最大的公司合并，让原先排名第六的握奇不费一枪一炮就进入了前五强。但让大家感到忧虑的是，作为市场的后来者，追赶了这么多年后，握奇数据与领头羊之间好不容易缩短的距离这下又再次拉大，竞争对手变得更加强大。因此握奇数据不得不面对这样的事实：智能卡市场的规模并不算大。雅斯拓和金普斯曾经占据了全球智能卡市场超过50%的份额，2005年两家公司的总收入大约18亿欧元；而在中国，智能卡市场的规模更加有限。

2.作为智能卡行业的领袖企业，目前贵公司的产品与同类产品相比有哪些优势？

杜女士:握奇数据有着很好的业绩，比如大连一卡通的项目，这是世界上最早的双界面CPU卡的项目，可以实现支付、充值等多种功能，目前双界面卡在苏州通卡及粤通卡项目中得到很好的应用。由于成本高，工艺难度大，目前还没有被市场大规模应用。因此我们在去年推出了纯非接触CPU卡，用来实现电子钱包等应用，并且功能具有可拓展性，成本接近于逻辑加密卡。在市场上，则可以根据不同需求选择不同的产品。握奇数据目前智能卡的发卡总量已接近3亿张，是发卡量最大的中国公司。大量的产品应用证明握奇数据的智能卡性能稳定，质量可靠。

握奇数据有着很好的业绩，比如苏州通的项目。这是世界上最早的双界面卡的项目，可以实现社保、充值等多种功能。由于工艺上存在一定难度，很难预测未来市场。因此我们推出了纯非接触卡，可以实现目前所有功能，并且功能具有可拓展性，成本也不高。在市场上来说需求不同则会选择不同的产品。握奇数据目前智能卡的发卡总量已突破2亿张，是发卡量最大的中国公司。大量的市场使用证明握奇数据的智能卡性能稳定，质量可靠。

另外，当然还有技术优势和服务优势。技术优势：智能卡操作系统TimeCOS的开发，这是中国最早的具有自主知识产权的智能卡操作系统，这个技术成就了今天的握奇。优秀的人才队伍是保障公司技术领先和持续稳定增长的基础。在握奇数据550名员工中，专业技术人员达到40％以上。握奇数据有自己的研究院分析精心钻研行业领先技术，技术专家积极参与国内外智能卡相关技术规范的起草、制定工作。
服务优势：十多年来通过在众多项目中的锻炼，握奇数据已培养出一批技术水平高，适应性强的客户服务支持队伍。握奇数据在广州、上海、新加坡、慕尼黑等地设立了分公司和办事处，可向用户提供各种技术支持优质服务，确保用户项目的顺利实施。

3.能否透露一下将要推出的几款新产品的相关内容？

杜女士:中国移动目前正在湖南省移动公司内部对一种进行手机移动支付系统进行测试的试点项目，而握奇数据就是这套叫做SIMpass非接触移动应用系统的开发商这是基于握奇双界面多功能SIM卡——SIMpass移动支付应用项目，试用规模超过了420人，应用范围包括办公大楼、生活小区、停车场在内的多区域门禁，包括食堂、美容干洗、小卖部内部消费，更加重要的是和湖南银联共同合作开发了手机银行卡的应用，将银行卡的磁条信息下载到SIMpass卡中，绑定银行卡帐户，用户只需用非接触的方式刷手机，通过手机菜单的操作来完成银行卡的支付功能并可完成空中圈存，一张SIMpass卡最多可以绑定三张银行卡，现在这一项目已完成测试，即将在长沙市某商场中展开试用。只需手机就可通行无阻并可实现消费支付，让人们体验了便捷、安全的生活方式。SIMpass在移动支付方面的独特优势，已经得到湖南移动的肯定，并积极筹划在省内各地市移动分公司内部全面应用SIMpass，大规模发卡也在紧锣密鼓地准备过程之中。。这是一种应用在手机中的电子钱包，除了具备通信功能之外，装有SIMpass卡的手机还可以实现电子支付功能。在握奇数据的公司周围，已经有几家饭店商埠安装了这种支付系统，用户只需要携带装有SIMpass卡的手机，就可以实现移动支付。握奇数据在公司食堂、门禁以及自动购货机都安装了这个系统，为了鼓励员工尝试新的支付工具，凡是用SIMpass消费都会享受不同程度的折扣。

SIMpass只是握奇数据从传统的智能卡市场突围的最初尝试，而他接下来的目标就是要反击互联网公司的入侵。但是向互联网融合对于握奇数据并不是一件容易的事。"我们在技术上已经有很成熟的产品，现在更多需要的是市场推广应用的部分。握奇数据实际上解决的是软件问题，智能卡只是目前我们技术的载体和产品形式"杜女士说。对于握奇数据来说，它的目标现在已经不仅仅在智能卡市场了，我们要致力于不断改善政府、组织和个人在信息社会中的安全与舒适程度。欧洲的厂商把握了当年的机遇，在预付费卡、SIM卡、银行卡、电子护照等领域占有了先机，但在目前以互联网、生物技术和能源技术为代表的新的技术推动下，传统的智能卡产业也许会在未来发生革命性的变化。握奇数据已经看到了这一点，并且希望能够在这次变革中顶住压力，再次脱颖而出。

4.国内企业需要在这些产品(智能卡/读写器/电子标签)的哪些方面赶超国际水平，在这一点上，握奇数据是如何来做的？

杜女士:如何更好的实现RFID行业应用以及怎样开拓更为广阔的市场前景才是至关重要的。技术上的难度可能并不是最根本的问题，关键是如何更好的把握这个市场，争取更多的市场份额才是我们最大的目标。